| Entrevista de hoy |
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| CAMILO HERRERA. El presidente de Raddar –consultora de estudios de consumo de EEUU– dijo que cuando entre en vigencia el TLC, el primer nicho para nuestros productos será la comunidad latina de ese país. José Carlos Reyes. Las oportunidades son enormes. En primer lugar la agricultura orgánica, también hay buena oferta artesanal y sobre todo en especies de condimientos. Tengo la sensación de que Perú se puede convetir en la India del futuro en ese rubro. Y también veo mucha fuerza en la industria de los contenidos como literatura y música, tal como lo sucedido con Colombia. Perú podría doblar sus exportaciones no tradicionales en 10 años. Se dice que uno de los impedimentos para la exportación es la exigencia de producción en grandes cantidades. Pero ello no siempre sucede, depende del rubro. Si estás dirigido a un público masivo, deberás hacerlo, pero por ejemplo, en el caso de las artesanías lo menos eficiente es una producción masiva, pues si repites demasiado una artesanía, entonces deja de serlo y se convierte en producto industrial. Estrategia de mercado ¿Cómo deberá ser la estrategia de ventas de una empresa que recién comenzará a vender sus productos a EEUU? Buscar la alta recordación del producto, por ejemplo ustedes tienen en la Inca Kola un producto con gran potencial. Entonces el primer nicho de mercado será la población migrada de Perú y las comunidades latinas (hay que trabajar estrategia comercial) y luego vendrá el mercado de EEUU en general. ¿Y ya existen casos de éxito siguiendo esa metodología? Por supuesto, en Colombia tenemos el caso de Leonisa, una marca de ropa interior femenina. Antes no era una gran marca a nivel mundial, pero siguiendo esa estrategia ahora ya llega a 20 estados de EE UU. Lo mismo sucedió con nuestras flores y café. También exportamos cultura a través de libros, y hasta nuestros músicos y novelas, que se han vuelto muy famosos por allá. Solo importa calidad Sobre el modo de comprar de los norteamericanos ¿Existe algún tipo de chauvinismo de comprar sólo productos de EEUU? Al norteamericano medio –sin contar a las colonias que podrían comprar los productos debido a un sentimiento de identificación– solo buscan la calidad. El precio es importante pero no fundamental. Más relevante es la calidad del servicio. Si no fuera así EEUU no compraría productos europeos. ¿Por qué Colombia retrasó la ratificación de su TLC con EEUU? Por un tema político. Se entrampó el capítulo laboral, debido a divergencias con las normas laborales colombianas. En EEUU las normas son más flexibles, pero Colombia no es un buen empleador. Históricamente tenemos grandes listas de asesinatos de sindicalistas. Creo que colombia recién ratificará su TLC con EEUU en el 2009. ¿Con qué perspectivas observa ahora las negociaciones para un TLC entre la Comunidad Andina y la Unión Europea? La negociación con la UE será mucho más complicada pues la CAN está fragmentada por los distintos intereses políticos y económicos de sus integrantes, sobre todo de Ecuador y Bolivia. Parece que al final sólo llegaremos a un acuerdo Colombia y Perú. | ||||
